寿险发展样本！太平人寿上半年保费增速强劲，有何秘诀？

百年变局与经济转型叠加之下，寿险行业正在经历向“高质量”转型的关键期。

作为中国太平保险集团旗下专业寿险公司，太平人寿近年来持续推动发展升级，今年上半年，公司保费增速强劲，高质量组织建设效果凸显。

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太平人寿表示，公司大力推动高质量组织建设，通过专业培养、多元赋能，打造更多卓越的“保险企业家”，而这正是太平人寿在危机中蓄力，在逆势中成长的“密钥”。

据了解，太平人寿依托医康养服务资源，已推出“医康养经理人”代理人招募计划，拟通过打造一支复合型金融人才队伍，进一步夯实发展基石。

自2017年我国保费收入超过日本以来，我国已经连续5年占据全球第二保费市场的位置，成为世界保险市场的中坚力量。

《2023年安联全球保险业发展报告》指出，2022年，在全球通胀率8.6%的背景下，全球保费收入近5.6万亿欧元，比2021年增长4.9%。其中，中国保险市场表现颇为亮眼。

《报告》预计，2033年，中国保险市场规模将达1.486万亿欧元，其中，寿险保费收入7060亿欧元。2033年，中国将成为全球第二大寿险市场，远超居第三位的印度寿险市场（预计保费收入3300亿欧元），中国健康险市场也将跃居全球第二位。

作为全球最具活力的保险市场之一，虽然近年来我国寿险行业进入转型调整期，但增速依然远高于世界其他国家。

今年以来，随着代理人转型改革逐步落地、销售环境改善以及银保等综合渠道持续发力，我国寿险业整体实现较快增长。

近日，上市险企相继披露未经审计的2023年前6个月保费收入，数据显示，中国太平原保险保费收入同比增长达10%，其中，太平人寿实现强劲增长，原保险保费收入同比增长9.4%，总保费、新业务价值等核心指标增长良好，业务品质继续保持行业领先。

从核心指标人力发展来看，上半年，太平人寿坚持以晋升为牵引的人力发展战略，聚焦组织架构成长，以主管数量增长带动有效人力提升。其中，晋升人力及百万绩优等高质量人力持续增长，高质量组织建设成效凸显。

上半年业绩增速强劲和绩优人力大幅增长，离不开太平人寿优秀的资源禀赋以及多元赋能体系。

在经济发展与人口结构变迁的时代特点下，消费者对于保险的需求发生了深刻的变化，保险从单一的金融补偿产品，逐渐向客户的全生命周期管理服务和风险保障不断转变。随着客户对于美好生活的需求不断升级，服务好客户已不是代理人单打独斗所能解决的问题，必须仰赖公司充分的资源布局，以及系统化运作，高效地为客户赋能，同时也为自己赋能。

近年来，太平人寿积极推动医康养布局和数字化应用，通过多元赋能，让更多志在“保险企业家”的人才进得来、留得住、活得好、终身成长。

拓展保险产业链条、完善医康养生态圈建设是中国太平集团的重要战略之一。依托中国太平境内外保险专业优势，中国太平链接优质医康养产业资源，发起中国太平医康养生态联盟。在健康管理方面，通过布局“医、药、康、养”全产业链，搭建线上线下融合、境内境外融通、覆盖客户全生命周期的健康管理服务平台；在养老服务方面，通过自建自营和与第三方合作并行的“重中轻”资产结合模式，太平养老社区已基本实现“东西南北中”全方位覆盖，初步形成“乐享家”、“乐享游”、“乐享居”三大养老服务业务，以满足客户多样化、差异化、品质化的综合服务需求。

太平人寿将“保险+大健康”“保险+大养老”服务体系作为发展重点，为客户提供以保险服务为核心的多元化、专业化、精细化医疗、健康、养老综合解决方案，打造涵盖大养老与大健康的“保险+”现代客户服务生态圈，让客户“享老有社区、服务有平台、照护有资源、支付有保险”，“一站式”满足客户需求。

目前太平人寿推出的“医康养经理人”代理人招募计划，正是依托集团医康养生态圈建设，大力培养集风险管理、资产管理、健康管理、养老管理能力于一体的全能“医康养经理人”，围绕客户全生命周期提供“保障计划、医养服务、子女教育、资产规划”等一站式金融服务，做客户美好生活的建设者。

根深则叶茂。自复业以来，“高素质、高品质、高绩效”的“三高”策略持续贯穿于太平人寿人才培养的体系中。近年来行业转型背景下，公司与时俱进，进一步迭代优化升级培训、管理体系，吸引了越来越多的优秀人才加入寿险行业，与公司一起成长。

《基本法》是寿险代理人队伍发展的纲领性文件。太平人寿通过《基本法》的修订，明确代理人的职涯发展路径是以组织发展为主，通过“扶梁抱柱”的发展思路，引导《基本法》利益分配下沉，促进代理人队伍整体结构的稳定性。同时，通过吸纳优秀新人，激发队伍活力。

在营销体制方面，太平人寿持续优化培训体系，助力以代理人晋升成长为核心的组织发展。例如，将对新人、各级主管的制式培训纳入KPI考核，同时培训内容更加聚焦增员、蓄客、产品三大重点，立足技能的提升，为代理人赋能；进一步完善新人培养体系和讲师进阶体系，并通过TOP卓越论坛等平台形成对高绩效人员的激励和培养；另外，通过组织高阶主管研修培训，提升队伍自主经营能力，落地基层机构负责人培训，提升基层干部专业化运作技能。

对品质的要求贯穿于太平人寿人才培养的始终。依托优秀的品质文化，太平人寿连续11年保持业务品质行业领先。以此为基础，太平人寿持续加大月交模式的推动，同时充分挖掘客户新需求，搭建销售新场景，聚焦产品体系化运作，以长期销售形成品牌效应，以反复培训沉淀销售技能，持续为行业培养出专业素养突出、坚守业务品质、具有长期主义精神的高质量从业人才。

太平人寿表示，公司将继续推动高质量组织建设，着力打造一支职业化、专业化的从业队伍，以专业优势和创新服务把“太平”打造成消费者真正信任和依赖的保险品牌。

（CIS）

校对：王蔚